Categoria: Foro Management jurídico

Sesión: Desarrollo de Negocio en las firmas legales: el abogado comercial (Presencial y Online)

Con frecuencia hablamos de la faceta comercial como una de las habilidades imprescindibles para el desarrollo personal de cualquier abogado en una firma legal, además del necesario liderazgo, visión estratégica, gestión de personas y emociones, etc.

El business case es sin duda la piedra angular en la promoción a socio de cualquier abogado senior. Sin embargo, en la práctica sigue existiendo cierta prevención por parte de muchos profesionales a demostrar ese lado comercial.

Por su parte, algunas firmas han lanzado equipos comerciales en sentido estricto, como apoyo a los abogados.

En esta sesión debatiremos, entre otros sobre los siguientes puntos:
- ¿En … Leer más


Sesión: Estrategia y posicionamiento de las firmas jurídicas internacionales en el mercado español (Presencial y Online)

En el mercado legal en España los distintos tipos de firmas siguen estrategias variadas para afianzar su posicionamiento. Cada segmento de firmas tiene unos clientes y sectores objetivo, y las estrategias que utilizan son muy diferentes.

En esta sesión, que se desarrollará mediante una conversación entre profesionales del sector, iremos desgranando temas de máxima actualidad y nos adentraremos en la visión de dos firmas internacionales, una de origen inglés y otra con origen en EEUU, para conocer su visión del mercado, la estrategia que siguen y cómo se posicionan para competir con otras firmas.

Abordaremos así, cuestiones como:
Mercado
– ¿Cuál es … Leer más


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