Descripción
Fide celebra esta sesión en formato presencial y mediante la plataforma Microsoft Teams. Es necesario estar registrado en el Área Fide y solicitar participación en la sesión*.

•  Catalina De Pablos Álvarez, Marketing & Business Development Manager en Bird&Bird
•  Laura Patiño Ramírez, Tax and Law Business Development Leader – EY
•  Lidia Zommer, Socia Directora, Mirada 360º.

•  Javier Mourelo Gómez, Director de Personas en RSM Spain, Consejero Académico de Fide

Objetivos:
Con frecuencia hablamos de la faceta comercial como una de las habilidades imprescindibles para el desarrollo personal de cualquier abogado en una firma legal, además del necesario liderazgo, visión estratégica, gestión de personas y emociones, etc.

El business case es sin duda la piedra angular en la promoción a socio de cualquier abogado senior. Sin embargo, en la práctica sigue existiendo cierta prevención por parte de muchos profesionales a demostrar ese lado comercial.

Por su parte, algunas firmas han lanzado equipos comerciales en sentido estricto, como apoyo a los abogados.

En esta sesión debatiremos, entre otros sobre los siguientes puntos:
- ¿En qué medida la iniciativa de los equipos comerciales de apoyo es acertada?
- ¿Para qué tipo de despachos es adecuada y para cuáles no?
- Negar validez a estos equipos, ¿responde a prejuicios infundados o a la peculiaridad de nuestra profesión?
- ¿Cuál es la estrategia comercial de las Firmas de Servicios Alternativos?
- ¿Responde la configuración actual de los departamentos de Business Development y Marketing a las necesidades de negocio de las firmas?
- ¿Puede percibirse un cambio real en el perfil – más comercial – de los abogados de éxito?
- ¿Se compensa adecuadamente esa capacidad comercial en los abogados, con independencia de su seniority?

Metodología: La dinámica de celebración de la sesión respetará el régimen habitual de Fide y la participación e interactuación de los ponentes y asistentes también, haciendo exclusivamente los cambios que exige su celebración mixta, presencial y on line. Todas las sesiones que desarrollamos en Fide se convocan bajo la Regla de Chatham House, los participantes tienen el derecho de utilizar la información que reciben, pero no se puede revelar ni la identidad ni la afiliación de ningún otro participante.

Horario: La sesión se desarrollará de 15:00 a 16:30 horas
El horario mostrado se ajusta a la franja horaria de España Peninsular (Baleares incluido). Para comprobar la diferencia con tu franja horaria, puedes visitar este enlace: www.timeanddate.com.

Lugar de celebración: Sede Fide en COAM (C/Hortaleza 63, Madrid) y en plataforma Microsoft Teams.

* Consulta condiciones de inscripción.

•  Javier Mourelo Gómez, Director de Personas en RSM Spain, Consejero Académico de Fide
•  Miguel Angel Pérez De La Manga Falcón, Asesor de firmas de abogados en España y Latinoamérica. Socio Black Swan Consultoría
•  Juan Riego Vila, Director de los Servicios Jurídicos de Carrefour