En esta sesión se desarrollará un esquema de negociación aplicable a diversos escenarios, fortaleciendo la capacidad de identificar la potencial zona de acuerdos. Además, se abordará cómo decidir con criterio si una oferta debe aceptarse o rechazarse y se proporcionarán herramientas y conocimientos que refuercen la idea de que el negociador se forma a través del aprendizaje y la práctica.… Leer más